利亚德获2家机构调研：目前利晶公司生产的Micro LED产品主要是以To B商显为主（附调研问答）

　　利亚德获2家机构调研：目前利晶公司生产的Micro LED产品主要是以To B商显为主（附调研问答）利亚德300296）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　本次调研以现场参观和会议的方式举行，交流中，董秘李总对公司情况做了介绍并回答了投资者的提问。具体内容如下：

　　答：90年代之前，LED行业无论是技术还是市场份额主要集中在欧美那边，中国相对来说起步比较晚，而利亚德现在的核心技术人员和销售人员，包括董事长在内的核心管理层，可以说是国内最早将LED引入到国内市场的一批人。1998年利亚德率先在国内第一块全彩LED屏并在大型项目中进行应用，之后更是在2010年全球首发了自主研发的LED小间距屏，将全彩的应用从室外拓展到室内，大大打开了市场空间，目前这款产品在LED显示产品的占比仍然是最高的，利亚德也已经连续五年保持全球小间距LED市占率首位。LED小间距这款产品以前在监控调度领域应用最多，但这两年小间距产品形态更加趋于多样化，像异形屏、球形屏、透明屏，包括冬奥会开闭幕式舞台以及春晚舞台的多种形式的搭建，都是随着小间距技术成熟、稳定性提高以及性价比更优后，开发出来的新的应用场景或方向。

　　接下来到2020年，LED行业又迎来了一次跨越式进步，就是我们跟晶元光电合资成立的Micro生产基地正式投入量产。Micro的概念多年前已经出现，利亚德一直在关注和投入研发，因涉及到产业链环节的改变，最终我们是与晶元光电强强联合，共同推进了Micro产品的量产落地。目前利晶公司生产的Micro LED产品主要是以To B商显为主，包括2020年开始量产的0.4mm-0.9mm的4款Nin1的产品，以及今年6月30日发布的“黑钻系列”产品，间距包含0.9mm、1.2mm、1.5mm、1.8mm。

　　“黑钻系列”产品采用最先进的Micro LED全倒装芯片及封装技术，具有高稳定性、高可靠性（解决毛毛虫问题），对比度提高了3倍，亮度提高了1.5倍，均匀度更好，能耗更低，性价比更高（接近小间距金线灯价格）等综合技术与产品优势。

　　问：Micro代表了这个行业技术的突破，请问Micro目前的订单情况以及产能规划？

　　答：是的，Micro突破了原有的LED产业链的格局，显示效果、稳定性各方面的指标更优，黑钻系列推出来后，性价比也大幅得到提升。2021年，公司Micro LED新签订单3.2亿元，今年上半年国内有疫情的影响，截至8月中下旬，Micro LED订单1.5亿元，此外由于无锡市限电，黑钻产品正式上市时间也有所延迟，但8月底结束限电后我们已经在加速推动这个进度，同时利晶的扩产计划也已经重新提上了日程，资金已经基本到位。

　　答：有几个方向：一是芯片端，因为Micro使用的是单边距离小于100微米的芯片，如果芯片端形成规模化效应，其成本会大幅下降；第二个是巨转技术的效率和良率，去年我们的巨转良率已经从98.9%提升到99.995%，相对来说已经比较高了，效率的提升也能节省制程上的成本；

　　第三个是基板，现在我们用的是PCB板或BT板，成本占比还是比较高，我们希望能使用玻璃基板来替代，这块我们跟面板厂在合作研发；另外一个方向是量子点的技术，我们与投资的Saphlux公司联合开发了NPQD?R1Micro LED芯片，很大程度上能解决传统芯片的冷热效应、分Bin难、效率低、良率低和成本高等问题，同时实现更优的显示效果。所以我们现在从研发和产业链环节多个方向着手，目的就是把Micro的价格降下来。

　　答：公司智能显示板块不同销售模式的毛利率水平是有区别的，比如常规小间距LED，直销的毛利一般在30%-33%，如果卖到海外可能稍微高点，基本35%-40%。如果是渠道模式，我们有两个品牌分别针对不同的市场，“利亚德”品牌基本是23%-26%，去年我们开启的针对下沉市场的“金立翔”品牌，毛利一般16%左右。每年我们对不同市场的策略会有侧重，可能会对我们整个的毛利产生影响。

　　答：首先，直销和渠道销售方式不一样，直销由我们的销售人员直接对接终端客户，根据客户的需求做解决方案，并负责安装调试等，而渠道我们是将产品给到渠道商并对渠道商进行培训，然后由渠道商销售给终端客户并负责实施；此外，不同业务模式下的产品也会有区分，比如渠道的标准化程度更高，通过原材料和结构化调整，价格和产品形态也会有不同。

　　答：其实小间距正式上市到现在已经有10年的时间了，最初是集中在高端市场，所以这块市场渗透率相对来说比较高点，这两年遇到的新机会是中端和下沉市场，一个是因为小间距产品的性价比已经到了最优的状态，另外就是LED在不同应用场景的出现，让大众对LED或者小间距的认知度在提升，比如像冬奥、春晚、电视上各类节目演播室场景的展示、室外楼体上的广告屏、包括一些网红打卡地的裸眼3D屏等等，所以随着应用场景的拓展，小间距形态的多样化，性价比的提升，它将开创一个新的市场空间。

　　答：虚拟现实业务我们分了两大块：一个是常规的我们收购的美国NP，以销售它核心的硬件和软件产品为主，市场主要集中在北美和欧洲；

　　另一个是在国内，我们成立了一家公司北京虚拟动点，来开拓中国为主的其他区域的市场，一方面销售硬软件产品，同时根据不同行业特点深度参与解决方案的开发，此外，虚拟动点在数字人和数字资产方面也在做相应的布局，前不久我们参与了一个元宇宙论坛，发布了我们数字人制作平台，以及在数字资产储备方面的目标。再结合利亚德集团在视觉呈现方面的优势，对于元宇宙，利亚德将通过输入、输出、平台工具和应用场景等多个环节来参与，从显示设备、动捕技术等相关技术领域入手，逐步升级和完善虚拟智能化交互系统，推动这个行业创新发展;

　　利亚德光电股份600184）有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影600977）电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。

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